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案例:淘宝店群这样玩你才能做到霸屏

人气: 发表时间:2019-01-10 14:58

网上流传某位大佬说,现在是抢钱的年代。每个明星小鲜肉都在到处走穴、代言,收割自己的青春红利,想做百年老店,也要从做大销售额、做大利润开始。
 
好吧,我们正式开始。
 
 
什么是淘宝店群
 

一、什么是淘宝店群战术


 
为什么要做淘宝店群
 
在一个电商平台开设多个店铺,形成店铺集群,叫做店群战术。
 
如果在多个电商平台,开设多个店铺,形成多平台多店铺集群,则是更大的店群战术。
 
 
 

二、为什么要搞淘宝店群战术
 

做淘宝店群的注意事项
 

(一)淘宝店群战术是爆款群战术的升级玩法

 
之前我们已经分享过爆款群战术的玩法,在一个店铺内围绕主营类目打造多个爆款,但如果你不是头部品牌,只是个腰部商家,你一个店铺能打造的爆款数量是有限的,在电商平台类目格局已定的情况下,你很难像头部品牌那样打造出十几个,甚至几十个爆款链接出来。在这个情况下,把爆款群战术升级为店群战术,一个店铺只能打造3-5个爆款的话,如果做3个店铺,加起来就能打造十几个爆款了。
 
 

 

(二)淘宝店群战术能更大程度上拦截平台流量

 
我们在分享爆款群玩法的时候,通过在单店打造3-5个爆款链接,能比单个爆款更稳妥的去拦截平台流量。但是当这3-5个爆款链接已经做到极致,碰到瓶颈,无法再上升的时候,你就需要通过店群战术,通过店铺之间的配合,打造更多爆款链接,拦截平台上更多流量。
 
 

 

(三)店群战术能突破单店类目主营率的限制

 
除非你是头部大牌,否则你的店铺主营率被平台限制得很厉害,这个类目主营率很让商家蛋疼,一方面它成就了商家的品牌,让品牌一开始专注于一个类目一个产品线,打出自己的特色;但是等到这个店铺在这个类目做到前列的情况下,却无法去把第二个、第三个相关联的类目做起来。在这个情况下,用店群战术,开第二家、第三家店铺,每家店铺在主营类目上形成互补,又不至于互相抢生意,就变得异常重要。
 
 
 

(四)淘宝店群战术是公司突破销售瓶颈的有效方式

 
一个店铺做到一定阶段,流量、销量、销售额都会碰到瓶颈,这个瓶颈,不同的类目不一样,有些店铺可能1000万就是瓶颈,有些可能3000万,5000万,一个亿,不管老板、运营团队再努力,就是上不去。不知道是平台限制了单店的流量,还是整个类目蛋糕就这么大。我们不是全能神,到目前为止,还没人能弄清楚真实的原因。
 
但是我们只知道一点,一个店做不大,我们就做第二个,第三个店,每个店能做3000多万,3个店加起来理论上就能做一个亿。
 
大家不要觉得这个方法又土又粗暴,这几年来,我们圈子里面有很多老板这样做的,卖家居用品的、女装的、床品的,都是靠这种店群战术突围的。你是腰部商家,要做到过亿只靠一个店是很难的,但是多开几个店就不难实现。
 
 

 

(五)减轻单店降权、恶搞、扣分等经营风险

 
我们做了几年电商的运营都知道,店铺没做起来之前,天天操心的是流量、销量、转化率;但是店铺做起来之后,却开始天天担心链接被降权,被同行恶搞,被职业维权举报投诉,被扣分等等风险。一旦店铺不幸中招,前期付出种种努力打出的爆款都会付之东流,如果店铺犯规被处罚、降权,不能上活动,那对店铺就是灭顶之灾。针对这种潜在风险,多布局几家店铺,当其中一家店铺出现问题的时候,另外几家店铺依然能支撑公司经营下去。这既是公司经营上开疆拓土的进攻策略,也是不得已而为之的防守措施。


大家接触到这个项目,大多是先接触的软件商,所以很多朋友普遍认为操作淘宝店群必须要买软件,这是个错误的思路,软件只是代表了一种模式,2018年的淘宝店群玩法有以下几种:
 
1.无脑铺货模式:也就是大部分小白的玩法,花几千甚至上万买来的软件,采集大数据,无脑上货,杂货铺,封店快,利润小;
 
2.裂变模式:把一个宝贝标题分裂为多个,热搜词霸屏获取流量,流量大,但是转化率低,淘宝严查重复铺货,店铺封的快;
 
3.1688分销模式:不过是软件商打着“零违规”的幌子,变向卖软件而已,其实这是最差的模式;
 
4.精细化淘差价店群模式:根据一定的选品规则,每天采集10款宝贝,总共不超过200个,总体宝贝数量很少,做单一类目,这种玩法是比较精细的,转化率很高,利润也不错,重要的是不会出现违规,也是2018年淘宝店群的转型新方向,这也是小编在操作和认同的操作模式,大家要慢慢转型哦!
 
 
 
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由此可见,精细化淘差价模式是2018年淘宝店群的发展方向,不过今天的重点内容不是教你如何进行淘宝店群的精细化操作,而是给小白分析下淘宝店群的3个不为人知的套路,让大家更了解淘宝店群,防止入坑。

 

关键词 1 :别克 昂科威 坐垫


案例:店铺这样玩店群这样玩你才能做到霸屏

 

关键词 2 :丰田 卡罗拉 坐垫/脚垫
 

案例:店铺这样玩店群这样玩你才能做到霸屏
 

我先简单说下他的流程:



2015年是纯开店形式的玩,没技巧,产品上架先低价,慢慢的增高价格。
2016年开始关注滴滴快车,专车的大的车型,做车型的精准匹配,砍掉 60% 的货。
2017年开始做站外流量引流——大的KOL和自媒体大号。做ROI软文投放。
营业额其实比2015年增加了将近 7 倍。
但是利润却没有大的变化,不足 2 倍。
因为广告费的问题。
我来说下他的做法流程:
2015年年初,他们找了两个工厂,代发货形式帮他们销库存,但是给的价格却一点没有销库存的诚意,但是因为当时他们团队也看好这个类目就硬接了下来,好在有账期。他们在2015年3月份,开了第一家店铺,当时店铺就是按照 30 天每天上一个新品的原则铺货的(现在也可以用,只是权重弱的多),大家都知道2015年,刷单出权重是最直接的玩法,所以他们基本是用YY互刷的形式,完成了原始积累,大概是用了 3 个月时间,布局了 5 个店铺,就开始盈利了。
具体的细节我在前四节都说了,哦,对了,他们用的桌子后来改成了圆桌,自己在中间。
为了更明确我给大家一个思维导图,因为涵盖了比较多的时间点。

案例:店铺这样玩店群这样玩你才能做到霸屏


 这里注意就是:不要一下开很多店铺,一定要开一家做起一家,再新开!一个个来,不宜过快!避免资源浪费。用大店群群.控霸屏系统的“批量上传功能”,不用淘.宝助理,极速上传;主图随意打乱功能,商家编码随机;详情页插入随机隐藏代码(实现详情页差异化),避免各种重复铺货。