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代运营案例:内容电商讲解(下)

人气: 发表时间:2019-01-10 17:26

1.1自设线上店铺:


内容电商的营销模式虽然有别于传统电商,但是它在本质上还是属于电商范畴。因此,线上店铺是内容电商必不可少的条件。没有一家线上店铺,也就请不上电商。更读不上内容电商,因而。想要在内容电商热嘉中分得杯赏的有志之士,就需要自设家线上店铺。 可以线上电商平托中可以以自媒体平台为基础。
“小红书”创立于2013年6月。它的特色在Content,用户原创内容)模式的海外购物分享社区和置前者的目的在于引两块内容的设置。

代运营案例:内容电商讲解(下)


“小红书”的“福利社”上线半年时间,其销售额就达到了7亿元人民币。B2C的自营模式,让“小红书”既能保证产品的质量,也能获取价格上的优势。而这两者都是用户十分关心的问题。因此,这样的电商平台怎么会吸引不到用户,又怎么能让用户不选择它呢?

这也印证了内容电商自设线上店铺的必要性和重要性。通常情况下,自设线上店铺的优势有3个方面,分别是提高内容创作者的激情、保证产品的质量和增强用户的黏性。正因为有了这3个优势,才使得内容电商具有巨大的发展潜力。

1.提高内容创作者的激情


“小红书”同时具备内容社区和线上店铺,所以它使传统电商那种等待用户来购买的被动状态,转变为主动吸引用户来购买。而且“小红书”的内容策划者们所策划的内容质量,直接关系到能否实现引流目标、能否使店铺中的产品销售出去。简单来说,就是“小红书”所做的任何工作都直接与自己的利益挂钩。在这种情况下,内容创作者自然更加充满激情,内容的质量也就有了保证。

      

2.保证产品的质量

 
自设线上店铺也是保证产品质量的一种途径。如果内容策划者不是亲力亲为,一旦用户发现自己购买的产品质量不合格,那么内容策划者就将失去用户的信任。以内容聚集粉丝不是一一个简单的过程,赢得粉丝的信任更不是轻易就能办到的事情,所以,如果产品的质量没有保障,内容电商就只能是“水中月,镜中花”。

“小红书”同时建立了“福利社”,亲自把控产品的进货渠道和销售通道。这样一来,也就保证了产品的质量。而用户也会因此更信任“小红书”,更放心地把自己的购买计划和购买行动交给“小红书”来操作。这也是“小红书”半年之内销售额破7亿元的秘诀。

3.增强用户的黏性

“内容电商”本是一个专有名词,它是一个完整的概念。虽然可以人为地将“内容”和“电商”割裂开来,但那就成了两个相对独立的概念,是没有意义的。仅仅做内容而没有自己的线上店铺,即使积累了一定的粉丝数, 最终也会被别人抢走;如果仅仅做电商而没有内容,也难以吸引用户。只有将两者结合起来,

用户的粘性才会提高,才能称得上真正的内容电商。建立机强的联系性,是内容电商的一个前提条件,西县这种做法具有上
小提示:自设线上后主健要内容电商的基础,也是其盈利的来源。
进3个优势。 
 
所以说,线上店铺一个共同问题,那就是产决定了产品的价格机制。它的最终售价出现较大的差异。113自己寻找供应集道无论是线上店铺还还是线下店铺,产品的供应渠道。同一件产品,众所周知,没有价格优势的产品,很难创造出。供应渠道不仅决定了产品的质量,也很有可能会因为供应渠道的不同,使得
出彩的销售成绩。


代运营案例:内容电商讲解(下)
 

近年来,各种代购、 海淘、跨境电商如雨后春笋般不断涌现。但是,由于大多教代购海海跨境电商的价格并不理想虽然它们一直处于发展的上升期,但发展的劳头并不强劲,优势也并不明是。然而,有家名为“波罗宝全球购”的电商,却出现了与众不同的发展情况。

“只卖店头价”以及“视频互动直播”两大特点,使得波罗蜜全球购(以下简称“波罗蜜”)拥有了独特的优势。波罗蜜以直播的方式展示产品在海外的具体价格,然后再将海外价格换算成人民币价格。这样一来,用户就不用再担心自己在价格上吃亏了。所以,用户也就更加放心地在波罗蜜上购买海外产品了。

除此之外,波罗蜜还积极与海外产品的生产厂家寻求合作。日本和韩国的美妆、护肤以及服装类产品是国内消费者需求量最大的产品,而波罗蜜已经与日本、韩国的这类产品的很多厂家建立了合作关系,而且波罗產在海外还建有自己的仓储基地,这就保证了货源在质量和价格上的绝对优势,此外用户也不用担心产品脱销以及发货不及时等情况出现了。总之,用户足不出户就可以聘天到海外正品,而且价格十分理想,速度也非常快。对于用户来说,何乐而不为呢?

2015年7月1日,波罗宝APP正式上线。一周后,它创造了新增用户破1万的纪果: 2个月后,它继续创造了收人破干万元的纪录。并且,用户在波罗宝的复购率也达到了45%。这足以体现用户对波罗蜜的信任。而这一-切都要归功于波罗蜜找到了正确的供应渠道,从而使自己提高了竞争力。


代运营案例:内容电商讲解(下)



内容电商时代已事起,你还在等什么


由此可见,得找合适的供应黑道是内容电商中一个非要重要的环节。一般来说,寻找供应果道可以从以下3个方面着手,即直接与产品的家达成合作关系、自己生产产品、在海外建立仓储基地。

1.直接与产品的厂家达成合作关系


直接与产品的厂家达成合作关系,这是种最直接也最有效的供应果道。而且与家合作后,产品的价格也更具优势。因为直接从厂家进货,减少了中间商的介人,总体成本也就得以降低。而价格优势又是吸引用户的大法宝,所以内容电商的收益也就有了保障。

2.自己生产产品


相声演员岳云鹏,开了一个名为“嗨晦皮皮岳云鹏星店”的网店,主要销售自己家乡的特产耗辣椒和老汤烩面。产品上印有岳云鹏戴着黄色头市、穿着蓝布衫的卡通人物形象。

对于由岳云鹏团队生产的产品,消费者很感兴趣。自己生产的产品,一方面具有质量的保证,另一方面在价格 上也有保障。因为这算得上是与家直接合作的模式。其实,不仅仅是岳云鹏,还有很多微商所出售的产品,都属于自产自销的模式。内容电商也可以借鉴这一模式, 这样还能省去寻找供应渠道的步骤。

虽然在售商品不多,但岳云鹏表示这是自己走南闯北这么多年来依然最爱的“家乡的味道”。据淘宝网店的网页介绍,“耗” 是一种长时间加工辣椒的特殊油烹技术,起源于清嘉庆年间,是河南非物质文化遗产,“嗨嗨皮皮” 辣酱就是采用“三耗九制”的古方工艺制作而成,

3.在海外建立仓储基地


目前,电商已经不再满足于销售国内产品,它们更多地将自己的“触角”伸向海外产品。面对这种情况,要想让自己平台上的产品具有价格优势,那么就可以直接在海外建立仓储基地。这样可以有效避免增加其他费用,从而也降低了产品的成本,使得产品以一个更具有吸引力的价格呈现在用户面前。波罗蜜全球购就是这样做的,并且取得了令人艳羡的成绩。

小提示:供应渠道同样是内容电商不可缺少的一个组成部分。寻找合适的供应渠道,就是寻找降低成本的方法。所以,建立起合适的供应渠道也是保障内容电商顺利运营的前提。



“小小包麻麻” 月入300万元
的粉丝教已婴类的微1.42014年4月年196已经达到了篇10万+的文献,一个名为它专注于为用户提供母万。可以说,就创作出了“小小包麻麻”“小小包麻麻”也是内容电商成功的典范,350 余篇间读量达到10万以上的爆文,婴类知识。目前, “小小包麻麻”的微信公众号开通了。
 

微信公众号:


因为它只用了两年多的时间作的爆文就达到了196篇。而且,“小小包麻麻”的月销售额其中仪2015年创作接近3000万元。
从“小小包麻麻”  “主要是通过输出优质的内容来吸引用户的,因此它具备了了内容电商的第一个条件,即以内容案集粉丝。《老公,请这样给我们拍照片!这篇文章的阅读量是100万这也是“小包麻”所发布的文章中阅读量排第的而阅读量体前10名的文章其阅读次数都在100万以上。

“小包麻麻”上的文章不是随随便发出来的,都是经过精心策划而成。据“小小包麻麻”负责人介绍,他们在每次发布文章之前,首先会召集成员开一个选题讨论会:确定选题后再对内容策划成员进行具体分工:然后,各成员就带着自己的任务寻找相关资料:最后,大家将收集到的资料归类、汇总,并进行内容创作。
“小包妈妈”和“小包爸爸”是这个公众号的创始人,也是内容创作的积极参与者。由于“小包妈妈”和“小包爸爸”是两个孩子的父母,所以他们有着丰富的育儿知识,这也是“小小包麻麻”发布的内容往往能击中用户痛点的原因。而且,“小小包麻麻” 的内容创作团队都是由具有妈妈或爸爸身份的人组成的。
其实,“小包麻麻” 并非开始就有自己的线上店铺。当“小小包麻”以优质的内容聚集了20万名粉丝后,其创始人就开始顺水推舟,设立了自己的线上店铺。有了优质的内容作为前提,它的线上店铺中出售的产品常常出现脱销的情况,有些产品甚至一开售就被用户秒光。


代运营案例:内容电商讲解(下)


2016年10月27日,“小小包麻麻” 推送了一简名为《包妈亲洲7故大爆粉看后选米粉再也不纠结》的文章。因为米粉是孩子接触的第一数辅你对孩子的健康非常重要,所以这也是父母非常关注的一个问题。小包妈妈在远篇文章中展示了77种国内外较为知名的米粉品牌,对各种米粉的营养成分、颜色气味,口感以及真实面目这种,米粉。

“小小包麻它有自己的供应枕的文章。它首乳胶枕的制作流与家达成了合价格至少在700。

小提示:

 
正身所以“小小包麻,丝转化为实际购,到寻找自己的供优质的内容,是

电商的崛起改现在,内容电商正型的挑战。
在电商时代,等营销热词。当用户产品会让他们眼花缘就成为理所当然。这如定制款水杯。
然而,内容电商容或看直播的过程中进行购买,而是在悠内容电商时代已崛起,你还在等什么

气味、口感以及包装情况-进行了介绍, 还图文并茂地展示了这7种来粉的真实面目。这样一来,用户就能从这些信息中判断出自己应该购买哪种品牌的米粉。

“小小包麻麻”月人3000万元的销售成绩的取得,还有一个原因,那就是它有自己的供应渠道。2016年10月,‘小小包麻麻” 推送了一篇关于泰国乳胶枕的文章。它首先介绍了乳胶枕的好处,即保护颈椎、保护健康;然后介绍了乳胶枕的制作流程;最后,它给出了一个合理的销售价格。由于“小小包麻麻”与家达成了合作关系,所以乳胶枕的售价只要375元。而通过其他渠道购买,价格至少在700元以上。

小提示:

 
正是因为有了自己的供应渠道,减少了中间商赚取差价的可能性,所以“小小包麻麻”才能在产品的售价上占有优势,才能将靠内容吸引来的粉丝转化为实际购买者。从“小小包麻麻”建立微信公众号,到启动电商计划,到寻找自己的供应渠道,它完成了一个完整的内容电商构建过程。而坚持传播优质的内容,是“小小包麻麻”在内容电商中成功占据一席之地的有力保证。

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