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代运营干货:淘宝seo3大误区你的,你真的有必要了

人气: 发表时间:2019-01-11 16:29

随着行业的不断发展完善,过去的一些认知在当下已经不再适用,但仍有很多初涉淘宝天猫的新手,存在一些误区。


干货:淘宝seo3大误区你的,你真的有必要了解一下
 
 

1.21淘宝seo误区一:价格越低,买家越容易找到我约宝贝


的用户,多数都是图个便宜,所以价格越低。关于这个问题,大部分人都有这样羊的错误认识,因为在多数人的认知里,用户就越容易找到我们的宝贝。
可事实真的如此吗?早先买家为了能在淘宝上筛选到价格更低的宝贝,通常喜欢按价格从低到高排序,可我如今已经很少有人使用该筛选条件。另外日前海宝系统引人个新的搜素因素,人群定位模式即“个性化投索”。根据用户平时在海宝上的调览习似购尖习棚历史购物记录.消费水平等因素,来定位人群层次进而在搜索展现时给出用应的展现结果。
例如:某用户最近想买条牛仔裤。 浏览了不少宝贝,假如该用户看的宝贝价格都在300元左右,那么淘宝就会在直通车位置和自然搜索位置尽可能地多展示价格区同差别不大的产品,那么此时,有一个商家,店里刚好也有一教牛仔裤, 但是价格是49元,那么它能得到展示的概率就小很多了(当然也不是没有展现的可能,因为牵扯到其他搜索权重因素)。

提示:


很多商家总是在钻研满宝搜索规则的变化,当然这些都很重要,但是请不要忘识,这些规则都是人来制定的,只有换位思考站在淘宝太身的视角去看待搜索规则变动,才会看懂整个大的变化趋势。


干货:淘宝seo3大误区你的,你真的有必要了解一下

去淘宝上购物试想下,假如你作为淘宝系统的运营人员,一个用户经常浏览高客单价的东西,当他搜索某-关键词时,你会给他展示低价的产品吗?低价意味着,品质欠佳,假设该用户买了低价产品,收到货以后,与自己的预期差距很大,买家心里就会产生一种淘宝上的产品质量不靠谱的念头,甚至以后都不会在淘宝天猫上购买产品了,如此来淘宝平台本身就流失掉一个用户。所以系统会推荐那些价格与其消费水平相近的宝贝。

这也就是为什么淘宝一直以来 打压低价爆款的原因,因为产品本身的价格低于常规销售价格,所以低价爆款路线,看着很繁华,实则全是泡沫体积,- -天几千单的发货,但是促销活动结束,大量的售后处理、投诉、退换货、纠纷退款等都会随之而来。活动过后店铺义和往常样, 亏本销售不赚钱,高价没人买,整个店铺陷人了一个死循环。

意识到问题的商家,改变运营策略,开始着重提高店铺的溢价销售能力。没有意识到的商家,又开启了无体止的刷单,在淘宝、天猫经营店铺的道路上,看不到一点前途与光明,然后很优伤,很无辜地说了一句“现在淘宝越来越不好做了,赚钱越来越难”殊不知,是我们自身的行为导致了今天的结果,我们既是市场规则的破坏者,同样也是受害者。





1.2.2 淘宝seo误区二:信誉越高,卖得越好


很多新手卖家,开店后的“第大心事” 就是信普等级问题,在多数人的想法中,信普越高,宝贝就越好卖。经常看到有人在寻找专门刷信誉的机构,很多朋友对于淘宝的认识,还停留在几年前。不可否认,在早些年网购刚兴起的时候,各项管控机制不成熟,消费者判断两个宝贝好坏的标准,店铺信誉是一个很强的参 考因素,但是随着市场发展,如今的网购,很少有人在意信誉,很多卖家朋友如果不相信,可以调查下身边的网购人士,看看他们关不关注信誉的事情,天天把信誉挂在嘴上的就两种人:一种是不懂淘宝的新手卖家;另- 种是专门给人代刷信誉的,刻意编造瞎话。

根据最新数据显示,在海宝店铺信脊等级中,3钻到s冠之间的店铺数量占了绝大多数,还有很多心级卖家与钻级卖家的成交量占据很大部分份额


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提示:


宝贝卖得好坏和店铺信誉没有直接的联系,店铺信誉等级高,往往积累的老顾客比较名有店铺成交基数为基础,自然比店铺信誉低的销售要好,单纯地以为店铺信誉跟销售好坏有关系是错误的想法。



如果商家想做好淘宝天猫就踏睛实实地从基础做起,任何刷单作弊行为,都尽量不要去做,不然就会陷人思维陷阱中,刷10个没效果,就认为刷得不够,然后维续刷,刷到100↑.还没效果,接着刷,然后店铺被处罚了。最终的真实销售却寥室无儿,倒不如把心思放在如何专心做好店铺产品与服务上。

1.2.3 淘宝seo误区三:销量越高,排名越靠前


这个误区,相信95%以上的人都会犯,在任何一个关于淘宝的交流群里都可以看到,有人有“安全刷单”“互刷”等需求。不可否认,销量的多少对于排名确实有着很高权重影响,而且比重较大。早期店铺打造爆款,只要宝贝销量冲起来,占住搜索排序前几位,基本就可以养活整个店。
因为人都有从众心理,这就是常说的“羊群效应”,一个宝贝卖得越好,销量越高,说明这个产品越受欢迎,质量应该经得住考验,系统应当给予更多的自然流量,这种理解无可厚非,所以大家开始频繁地低价出售,疯狂地刷销量,有的更甚,笔订单拍 一-百件。
后来淘宝系统规则开始完善,细心的朋友可以发现,搜索页面结果展示中,变成了成交笔数”,开始遏制那种笔订单 刷几百件的情况,但是仍旧存在漏洞。人们纷纷用同一个账号,重复多次购买单个宝贝,直到后来我们看到“XX人收货”,按成交人数来统计,并且引人了价格、转化率、评分等因素。价格太低的权重下降;转化率低的,权重下降;评分低的,权重下降,系统开始削减销量对排名的影响。


干货:淘宝seo3大误区你的,你真的有必要了解一下
 

经常看到很多朋友喜欢在自己的QQ空间或者博客上,留下自己的店铺链接.有的更甚,直接用QQ群发店铺链接,对于这种行为,我将其看作“自杀行为”,群发的链接,点击进去的,并非意向用户,产生不了转化成交,都属于“垃圾流量”,会把宝贝转化率拉低,从而导致店铺权重下降,实属得不偿失。①提示:
销量的确对宝贝权重有很大的影响,但是要搞清楚,这个“销量”指的是什么?在优化时要有针对地优化,而不是盲目地去理解执行,不然最后事倍功半。

现在淘宝又引人一个新的销量规则,我们称之为“销量路径”因素,因为店铺流量分很多种类型:自然搜索流量、直通车流量、淘宝客流量等。每” 种流量都可能带来成交,不同类型的流量所带来的销量,在计算宝贝权重的时候,也是不一样的。假设某个宝贝有100个销量,其中20个是第三方活动销量,50 个是直通车产生的销量,30个是自然搜索产生的销量,那么在计算搜索排序权重时,会增大自然搜索销量的权重,减少其他销量所带来的影响。



提示:


自然搜索所产生的销量权重最高,付费成交销量权重排其次,如果是第三方U站活动产生的销量可能就不计算权重。但是目前付费成交销量的权重有所增加,包括付费流量所带来的浏览,收藏等。