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干货:流量电商到内容电商应该这样过度

人气: 发表时间:2019-01-11 10:47

从运营流量到运营内容:


早期的淘宝销售模式与线下销售模式并无明显的区别,所以,它与线下销售一样,要想让自己的店铺销量更好,就需要让更多的用户看到自己的店铺、知道自己的店铺。这也就是需要为店铺“引流”,  因为一个店铺的流量越多,产品卖出去的概率就更大。所以,早期的淘宝运营者的主要工作重心都在运营流量上。
如今的情况已经发生变化,线上购物的用户越来越多,这也就意味着流量越来越多。而且,可供用户挑选的产品种类也越来越丰富。在这种情况下,用户购物的要求也就增多了。即使淘宝店铺拥有大量的流量,但要转化这些流能也并非一件简单的事情。也就是说,仅靠运营流量已经难以满足发展的需要,内容运营的时代已经到来。

以淘宝的男装运营为例,早期的淘宝男装的页面主打内容是“中国制造”“治特莱斯”等,主要宣传市场特色。如今,淘宝男装已经改变了过去的那种做法,其页面主打内容也变为“原创设计”“线下品牌” “红人店铺” 等。其特点具更多地从产品的内容出发,而非强调市场特征。
2016年8月12日,杭州举行了一一次淘宝男装卖家沟通会。两天后,也就是8月14日,广州也举行了-一次淘宝男装卖家沟通会。这两大淘宝商家聚集

的内容矩阵、利用多种方式展现内容、内容电商运营。这两场沟通会也探讨出了一些关接用热店.数时现细着点打构温会但其目的那是样的,优化内容详情页。关于内容运营的做法::建设多元化即如何进行内。


干货:流量电商到内容电商应该这样过度


1.建设多元化的内容矩阵


庞大的用户群体自然会产生多
日用品等。他们的根本需求不样。基于这种情况,多购买的是服装,个护产品、零食小吃等,而中年人在陶室。例如,年轻人在淘宝中大内容电商也就需要建立一宝上大多购买的是家电、个多元化的内容矩阵。只有同时满足不同层多的用户。 次的用户的需求,才有可能吸引。
在建设内容矩阵的过程中,还要往意打造内容的个性特征,毕竟内容电商是依靠内容来吸引用户的。在这次的讨论会中,淘宝男装的卖家们特别提到了诸如“型男社”“文艺海风”“鲜肉潮搭” 这样的主题词汇。显然这种描述产品的方式,既有内涵又有个性。同样的产品,仅仅更换了一个名字,它的吸引力却大大增强了。虽然这是淘宝男装做出的改变,但内容电商者也可以借鉴学习。


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2.利用多种方式展现内容


打开淘宝APP可以看到,如今淘宝的首页上不仅多了天猫、天猫超市、淘金币等选项,还出现了ifashion平台、微淘。fashion 是淘宝[腔调]风格馆的,这个平台中的产品主要迎合了年轻用户的需求。而个性化的标签,对这些年轻用户更具有吸引力。年轻人在淘宝中购物,基本都会首选fashion其实,这就是淘宝展示其内容运营的一种新方式。
除此之外,微淘也是淘宝展示内容的一个渠道,而且它在展示内容方面所起的作用也越来越明显。微淘的活跃度相当高,卖家和买家都会将微淘作为一个寻找信息的重要方式。卖家在微淘上寻找流量,而买家则在微淘上寻找呼声较高的产品,或者查看近期有意思的咨讯。这样一来, 微淘就将卖家和买家联系在了一起,卖家也能从中获取粉丝。

3.优化内容详情页
合理布局内容详情页,一方面可以使其展现更多有价值的内容,另方面也能使用户体验到更佳的视觉效果。事实上,视觉效果在影响用户的判断中往往会起到意想不到的作用,因为用户首先是用眼睛识别信息,之后才用大脑。过不了眼睛这一关,信息也就难以进人到用户的大脑中。


干货:流量电商到内容电商应该这样过度


据淘宝官方统计数据显示,内容详情页得到优化后,内容的转化率普遍提高5%以上。内容详情优化是内容电商的准备工作之。在这个过程中,运营者可以使用“神笔编辑"这工具。

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小提示:

 
淘宝男装已经在内容运营方面迈出了步子,而且也获得了良好的反映。这意味着内容电商正在逐渐散发其魅力。阿里都已经行动了,其他电商运营者也不应该再犹豫了,赶紧投身到内容电商的运营中去吧!