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案例分享:淘宝直通车测图应该这样玩

人气: 发表时间:2019-01-11 11:48

一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以,做主推款的时候,测图测款是一定不可以缺少的步骤,很大程度上决定了后面流量是否能起爆。所以今天这篇文章,我主要就给大家讲讲怎么用直通车测图测款才可以实现利益最大化。


案例分享:淘宝直通车测图应该这样玩

 

一、 前期准备工作

 

1. 创意主图准备

 
(1) 大类目
 
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目,大类目由于市场竞争饱和,就要先测款,要想让主图的点击率高,就要做到好看,并且有特色有差异化。图片要展现款式特点,不要加过多营销文案。
 
(2) 小类目
 
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能,重点在于测图。

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2. 整体布局

 
(1) 测试阶段至少达到30个点击。
 
(2) 整个测试时间在5-7天。
 
(3) 预算:总预算=款数*点击量*ppc。
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1、假设宝贝有多个颜色的SKU,首先要做的是,将转化最好,加购最多的sku做主图



2、直通车测款的时候一定是用PC端,而且是只在站内测试,原因大家也都知道的,无线端产品的位置对点击率的影响是很大的;
 
3、创意图要选择轮播进行测试;
 
4、选词一定是选择大词或一级属性词,一方面开大词也是为了加快测图的速度,另一方面也是为了减少个别长尾词跟个别款式有对应,影响测图效果;
 
5、测图计划的地域我是除了不发货的地区和这个产品商家集聚的地区,其他地区我是全部打开的。
 
6、充值了1000大洋作为测图的费用,出价,卡PC端首页第三的位置,第一的位置可能点击率偏高是位置影响。所以,排除点击率受其他因素影响
 
7、当然这里面也还是有一个数据量的问题,多少的数据量才能反馈出买家真实的需求!建议为了保证测款的效果,点击宝贝的访客数越多越好。
 
以客单价100元左右女装为例子:PC端2%点击率以上就是好主图,当然有的做挂拍也能PC端做到8% 。 点击率高不一定一个款能爆,但点击率不高,这个款一定不能爆
 
1、测款---产品,你可以一个款,或者一个计划多个款去测款。
2、测图---在测图之前就需要去分析产品的卖点,已经同行的图片构图,卖点色调,然后多准备一些图出来,我自己一般一个产品会准备10~20张的图去进行测试,但是要是测出来没有好的,还是需要去优化拍图还是作图。
案例分享:淘宝直通车测图应该这样玩
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3、计划---优先选择权重正常,或者比较好的计划去测款测图。这里针对一些计划已经开烂了的直通车账户权重进行调整,店铺本身存在点击率好的图,可以先用这个去养计划两天的时间,提高计划初始权重之后再去测。测款测图都需要单独的计划去开。
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计划的名称可以自己命名,以便管理!
4、日限额---一定要设置日限额,不然不好控制花费,测一个款得拿到100个点击量,根据自己的类目去调整你的预算,我一般是200~300的金额!设置标准投放。
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5、设置投放平台---定向、站外全部关闭,移动折扣比例设置100%。如图:
 
6、地域---海外不投,其余的通投(你的产品有很明显的地域区分根据自己的实际产品去设置)
 
7、新建推广宝贝---选择要测的产品
   
8、设置推广----选择自定义推广即可,全部自己自定义设置。
 
 
 
9、创意图、标题---创意设置三个创意,图片选择不同的图、创意标题用推广的关键词组合成标题,包含推广的关键词就可以,提升关键词的文本相关性(或者直接标题拆分就可以)。创意标题不能超过20个字。
 
没有开通本地上传的就只有主图里面选择。
创意的流量分配,选择轮播的方式
 
10、关键词---关键词的渠道有两种常用的,系统推荐词里筛选,或者使用第三方的工具箱去拓展词。但是不管哪种渠道,使用的词是必须高度匹配产品属性,词要是都不对那所买的展现也不会有好的点击。选词的要求:
1、高度匹配产品属性 
2、不能是使用最大的词(除了一些非常小的类目) 
3、也不能使用很小的词,点击指数一天不能低于50的。
4、词的数量20个左右就可以
   
这里可以选择符合要求的词。或者有词的话,可以直接左侧空白地方粘贴要推广的词。
11、关键词出价---先低价然后根据展现逐步提高价格,可以看几个核心词-流量解析的行业均价,出到均价的1.2倍~1.5倍数,然后看获取的展现,要是出价之后半个小时都没有展现,再逐步提价。统一关键词出价。只针对无线出价!!!