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代运营干货:跨境电商这样做才能做得好!

人气: 发表时间:2019-01-11 16:30

随着一带一路政策的实行,广阔的东南亚市场渐渐打开了,现在的东南亚市场堪比十年前的淘宝 蕴藏着巨大的商机,做跨境电商特别是针对东南亚市场的需求成为当下的一大热电。那么小白如何做跨境店铺,迎合不断壮大的新兴市场呢?


干货:跨境电商这样做才能做得好!
 
第一 选择电商平台,亚马逊是比较成熟的世界级购物网站,但是小编比较崇拜马爸爸,紧跟其脚步,选择了阿里卖家这个App,开始跨境电商的生涯。
 
第二 货源从哪里来,一般商品1688平台,批发零售均可,当然如果做小的制造业产品,还是义乌的一些线上App比较有优势。
 
 
第三 快递的选择,关于快递如何选择,小编着实记不清啊,不过喜马拉雅听书上有一个专门针对跨境电商的讲座,是一个创业者的真实案例。微信号为专注跨境出口电商,那里有很详尽的讲解。
 
2015年的10月1号,我开车回到老家,成了“某某别人家的孩子如何好”,那一年,我在高速路上面,感觉祖国的大好山河是如此的美丽,即使堵车,但是心情格外的好,偶尔看到呼啸而过的一辆保时捷,觉得也不过如此。


干货:跨境电商这样做才能做得好!
 
时间就像流水,到了2016年,在深圳,大家有个口号:全民亚马逊的时代。2016年上半年,招商经理疯狂注册账号,2016年下半年,大量卖家疯狂发FBA到亚马逊仓库,导致香港的航班全部被堵,物流公司压货在仓库,卖家一个一个电话的催,可是,没飞机,没航班怎么发货到美国。
 
过去的2017年,大家应该也了解到了,美国站很多卖家下半年在吃土,就是行业之神Anker也是销量遭遇滑铁卢,大量的中国卖家,特别是淘宝,天猫卖家把垃圾产品刷到首页,然后比竞争对手便宜1美金。可是美国人不缺钱,缺的是有趣的产品,然后关掉页面,走人。亚马逊也看到了这一点,更新A9算法,现在才回暖,欧洲站英国VAT,德国VAT,税务合规是大势所趋。

干货:跨境电商这样做才能做得好!
 
很难做吗?但是我身边很多人还是靠单品致胜,我们团队也是。稀缺的产品,不断更新的供应链,甚至欧盟专利也有,在欧洲,美国一样赢得了该有的利润。
 
2018年,美国站产品创新,你能够得到自己想要的那一部分利润,欧洲站VAT合规,欧洲国家的高客单价也可以让你盆满钵满。日本是新的一片蓝海,如此大量的赚钱机遇,语言问题不要跟我说你解决不了。


干货:跨境电商这样做才能做得好!
 
但对于这些电商一般都是立足于国内的电商平台,很少的人能把产品销售到海外,而一般很多会是一个团队运作,对于一个人来说更是难上加难了,而这位90后年轻人却做到了,从他的从他的创业和转型之路上,我们看到的不仅是刻苦,还有无处不在的“聪明劲儿”。
 
在16年中,张超创办临安一家贸易有限公司,将自己的品牌的雨鞋卖到了日本。当时他可谓是孤身一人,没有员工,没有合伙人,而是一个人经营开在亚马逊上的一家店铺,并且在记者采访时说:“那时,大学同学刚好在一家外贸企业上班。聊天的时候,同学说起自己所在的公司,三四个人负责一个项目,营业额非常大。我当时受到启发,意识到,跨境这件事并不需要等到养得起庞大团队的时候再去做。时间比人更宝贵。”
 
 
因为借着此前在淘宝以及京东做店铺的经验,最初的目标只是打算再开一家天猫旗舰店,但是受制于一些条件加上自己的资金并不是很宽裕,所以就没有铤而走险,计划也被搁置了,然后就在日本站的亚马逊开了一家店铺。



干货:跨境电商这样做才能做得好!
 
起初他也是为了解决自己的库存加上日本的尺码和中国是一样的,并不像欧美那么不同,所以就选择在了那里,对于没有外贸经验与良好的外语的他来说,只能经过社交平台去接触一些懂日语与日本本土文化文化的人了解一些信息,并且经过这些人寻找货代把货发到亚马逊仓库。而自己则更专注在运营和竞品分析上。
 
“我必须尽快弄清楚亚马逊的平台规则和我的竞品,摸透选品、定价和平台的玩法,才能找到优势。那段时间,几乎不吃不喝地泡在亚马逊上。”
 
 
上线没多久了解了最合适的定价,便开始对自己的产品定位,仅仅运营半年一双男鞋就冲上了类目的销量冠军,成了他在亚马逊上造出的第一个“爆款”。随着第一款爆款的出现,接下来的产品也是“爆款不断”。然而好景不长,本以为在国内的一些知名品牌会有所收获,但是他在上架后却无人问津,这时候他便意识到需要调整思路,因为产品的运营思路要随着消费者的主流而改变。然后用一些适合当时行情的低帮鞋慢慢地打开了销量,而他去年的一年销售额也达到了1000万。
 
随着公司的营业额飙升,他的团队也是不得不开始扩张,由最初的一个人,发展到了现在的5个人,而他自己总结的却是现在还很年轻,只能是摸着石头过河,对于未来只能走一步看一步,急不得。而对于未来的愿景他也是相信着会有越来越多的人与他前行。
 
自己还太年轻,现在是摸着石头过河,对于未来,只能走一步看一步,慢慢来。但是,跨境是一条可以趟出来的路。一开始自己一个人趟,现在是5个人。相信未来会有更多人跟自己并肩前进。


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