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运营问题:淘宝应该如何选品呢?

人气: 发表时间:2019-01-09 11:31

很多商家都会问:现在的淘宝还好做吗?随着网购人数的增多,淘宝的竞争力也越来越大。这个时代机遇很多,但也同样是优胜劣汰,适者生存。卖家在开店初期就要有一个整体的运营的思路,打好基础。今天,我们来说说做淘宝如何选品
 
当我们打开淘宝首页,首页那些五花八门的文字链接和眼花缭乱的图片,会让你无法着手。 别急,我们可以什么也不关心,直接看二屏的分类版面就可以了。这些分类都是淘宝上最畅销的分类,也就是我们所说的产品品种。
 
 
淘宝选品技巧:人群定位和产品定位
代运营问题解答:淘宝应该如何选品呢?
 
一、人群定位。又分为价格定位、年龄定位、职业定位三大类。
1)价格定位。
代运营问题解答:淘宝应该如何选品呢?
 
①低客单价。就是将店铺的产品价格都定在低价位,这样引流比较快,转化也会比较高,因为都是大众容易接受的价格。如果是新开的店铺,就可以利用低客单的特点来引流。
 
②高客单价。也可以将自己的店铺的产品都定在高价位,比如一些高端品牌,专卖店,精品,不过对于产品的质量、档次、品质都会有更高的要求,包括店铺装修要更有品味,这样才能吸引那些对产品有着高要求的顾客进来浏览转化。
 
代运营问题解答:淘宝应该如何选品呢?
 
③统一价。相信大家在不少的街边看到全场9.9元、19.9元、29.9元这样的实体店铺,其实在淘宝上面我们也是可以将自己的店铺定一个统一价的,这样价格比较单一,顾客会比较精准,但是自己的产品也会有很大的局限性。
 
代运营问题解答:淘宝应该如何选品呢?
 
2)年龄定位。
①18—24岁。这个年龄段的人基本上还是在学校的在读学生,或者刚刚出来踏入社会,经济来源一般都是家里,所以他们的消费能力也是有限的,对于品质他们不会有太多要求,考虑的更多的是款式的新潮和价位。
 
②25—35岁。这个年龄的人基本上已经进入职场有了一定的经济能力和消费能力,所以在产品的品质方面会有比18—24岁的人群更高的要求,所以在选款的时候针对这个年龄段的应该挑选一些品质稍微好些,价格稍微高点的产品。
 
③中老年人。
这个年龄段的人有自己的经济基础,但是在消费的时候也会更多考虑产品的性价比,而且在选择产品的时候基本上都会以货比三家的原则去挑选,那么如果我们要针对这个年龄段的顾客就要多做前期的市场调查和分析,选择有优势的货源。3)职业定位。其实职业有很多种,现在我也只是将他分为学生、上班族、宝妈这三大块来讲。
①学生。以服装为例,对于学生来说,更多的考虑的是衣服的款式新潮、价格不能太高,而且他们的年龄和经验使他们对于购买产品更多的会关注第一感觉,所以在选款的时候更多的去满足他们对于款式的追求,这样也会提高转化。
 
②上班族。已经在上班的人基本都有了一定的消费能力,而且上班的场景包括平时的社交也导致他们对于产品有了一定的要求,所以在挑选货源的时候可以选择品质好、有一定档次、成熟稳重一些、价格稍微高的产品。
 
③宝妈。宝妈并不一定是全职在家带宝宝的女性,但是因为有了宝宝,所以她会去关注一些婴幼儿用品,而在价格方面也不会考虑的太多,但是一定要安全,细节做到位,最大程度的对宝宝有好处。除了婴幼儿用品,包括一些家居用品,生活用品也是她们会去关注到的,毕竟有了宝宝会去实体店买东西也不是特别方便,所以她们会更加倾向网购。
代运营问题解答:淘宝应该如何选品呢?
 
以上是人群定位的详解,希望对大家有所帮助,像店铺淘客是适合大众人来做的,特别适合宝妈、兼职人员、上班族、以及创业人员等这些想在这个平台上进行网赚的人群。
 
代运营问题解答:淘宝应该如何选品呢?

 
淘宝选品注意事项注意:
看增量。如果有一些款一直保持着很不错的销量增量和收藏人气的增量,并且在看评价的时候也不错,那么OK,这个款就有非常大的可能值得你去跟。
最后,还要看我们经营的商品是否方便邮购,如果在快递过程中经常损坏,你将获得来自消费者的差评和投诉。一旦得到差评,你这款商品的销量将下滑72%(淘宝官方数据),这是很可怕的。
 
一旦被投诉,淘宝很可能会关闭你的店铺,“后果很严重”。

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