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问题:淘宝该如何做直播呢?

人气: 发表时间:2019-01-09 14:51

去年,淘宝发布达人收入排行榜,榜单显示,32岁的薇娅以年收入2500万高居榜首,远超以《人民的名义》问鼎2017年度编剧作家收入排行榜的周梅森。而淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后,达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。
今年10月,手机淘宝全面改版升级,淘宝直播有了更显著位置,淘宝直播与聚划算、海抢购、有好货、每日好店、哇哦视频6大模块并列。
 
怎样做淘宝直播
 
12月6日,淘宝披露的数据显示,在淘宝上粉丝超过百万人的主播已经超过1200人,还有超过1000人紧随其后,轻松在淘宝直播上斩获了超过50万的粉丝。
 
 
淘宝直播负责人赵圆圆说:“淘宝直播正处于一个高速增长的阶段,月增速达到350%。”而今年双十二,7万多场淘宝直播带动的GMV增长率是160%。据今年不完全统计,淘宝注册达人160万,如果加上淘宝店铺等,淘宝直播从业人员其规模,可想而知。
 
 
虽然增速可观,但赵圆圆认为,淘宝直播的红利期尚未到来。但如果我们换个角度看,当人不多时,跑得快你就是赢家。
 
如何做淘宝直播才正确
 
 

淘宝直播招商说明:

淘宝直播说明
 

产品要求:

 
三钻及以上卖家(天猫店铺不做限制);
评分必须在4.7持平及以上(全店飘绿不要)
产品要求基本销量和评价20+,新品除外,每个商家限量1-2款;
必须要有折扣,给主播一个优惠空间;
品类包括衣裤鞋帽袜、包包、饰品、男装、美妆、美食、3C周边产品、服装等;
合作说明:
 
合作方式:优惠卷+佣金
 
直播费用:0元,0元,0元?你没听错就是这么低门槛
 
佣金要求:最低30%以上,(请给个好的粉丝价,才能更好的转化)
 
合作流程:
 
1、 咨询客服
 
2、 发送产品链接及优惠情况
 
3、 主播挑选商品
 
4、 寄样品
 
5、 讨论直播方案
 
6、 主播直播推广
 
关于录宝贝讲解:
 
每场直播给宝贝讲解,每个宝贝讲解5分钟以上 ,开播的前一个小时主播会试穿或试用全部的款式,看哪个款式转化的最好的才给哪个款式做讲解的,而且不是每个宝贝都可以录制讲解,店铺没有被扣分,处罚,店铺综合排名达到系统抓取的数据主播才找得到,否则的话,即使我们收藏了系统也抓取不到你,录不了讲解。
 
关于提高转化问题
 
直播间的人群购物与淘宝搜索是不同概念的,非精准型的。所以建议挑选有创意个性特别的产品,选品前计划好营销过程。注意避开其他直播间经常看到的商品!
 
建议:开着小号偷偷摸摸,何不光明正大的上去表明身份,可以帮助主播解答自己的商品,如果能带动起粉丝间的互动,到时爱怎么宣传你的产品都成。粉丝感觉对你产生好感了何愁不成单?
 

合作流程:

 
1、联系客服
 
2、发送产品链接及优惠情况
 
3、主播挑选商品
 
4、商家寄样品
 
5、沟通直播时间
 
6、主播直播推广
 
现在做淘宝直播都在抢流量,但是可以影响淘宝直播流量的因素有非常多。主播有时候在直播时很诡异,一样的时间段和内容,可能今天的流量可以过万,但是明天却只有二三千。淘宝直播和那些其他的直播捧人方法是不一样的,在淘宝直播里,直播间可不可以出现在一些精选流里面,然后被很多人看到,是需要靠着一种很神奇的力量,那就是浮现权重,那么主播想要把自己的直播做好,到底需要做些什么呢?
 
怎样才能呢做好淘宝直播?
 
 

一、要做好淘宝官方要求的细节

 
淘宝官方说什么可以做那就做什么,淘宝官方如果提倡直播做什么,那么就要去抢着做,淘宝官方如果说什么事是一定不可以做的,就一定不要去碰。比如说直播的标题里不可以有什么字眼,那主播就一定不要加,直播的封面照片让你传什么类型的,那你就去传这种类型等等。淘宝官方都说了发直播预告是有好处的,那肯定主播就赶紧去发了。
 
二、坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好
 
作为直播你的直播内容就一定要吸引人,要有互动性和趣味性。同时直播间画面要看好,主播直播时讲的话有内涵和有趣,直播介绍的商品要有足够的优势。虽说主播做淘宝直播的目的主要是为了销售商品,但是淘宝平台的直播不是只想要一个优秀的卖货主播,不要像电视购购物一样。淘宝直播想要的是在某一个领域的达人和KOL,她们通过自身的专业度以及人格的魅力来把商品分享出去,让自己的粉丝认可自己和听从以及追随自己,这样来达成直播的销售目的。
 
作为直播一定要把自己的直播水平给打磨好,这样当淘宝平台给到自己大量流量的时候,才有能力去沉淀,平台以后才会给到你跟多的机会。在自己流量很少的时候,要多问一下自己,当平台给到自己流量时,自己有那个能力去沉淀吗?毕竟流量是有限,现在主播又多,机会也是很有限的。
 
淘宝直播的细节

 

三、选有竞争力的商品

 
淘宝直播现在讲究的是要有优质的直播内容,但是在有优质直播内容的前提下,你的商品必须要好,不然就算你的直播内容在好,最终粉丝购买了商品,但是却感觉不好,那么下次他还会来你的直播间吗?当然不会了。主播在选择直播商品时,一定要选择品质好而且又竞争力的商品,这样对后期的推广也有很大的帮助。
 

四、其他

 
这个其他就是一些乱七八糟的事情要去做,比方说主播要懂的怎么去维护自己的粉丝群,懂得每天花一些时间去放松和调整自己的状态等等。
 
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