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问答:怎样才能降低淘宝直通车的点击费用?

人气: 发表时间:2019-01-09 15:37

淘宝直通车平均点击花费的相关因素 对于淘宝直通车这一点击付费的推广工具,相信大家都不陌生的,但是也有很多使用淘宝直通车的新手卖家常常疑惑为什么同样的钱,平均点击花费越少的情况下,引来的流量反而会比较多呢?那么,到底淘宝直通车怎么降低点击费用?
 
淘宝直通车核心玩法!
 
  淘宝直通车平均点击花费简称PPC,是指对于每一次关键词点击的平均扣费水平,也就是说是卖家付出的全部金额除以卖家得到的所有点击量所得出来的数目。那么直通车平均点击花费相关的因素有哪些呢?
 
  1.质量得分:PPC与关键词的质量得分有着一定的关系,对于直通车来说,一个关键词它的质量得分越高,那么它的平均点击花费也就越少。
 
  2.点击率:关键词的点击率越高,证明这个产品被买家接受与欢迎的程度也就越高,淘宝官方其实也是更加青睐于这样的产品,所以说在产品的出价与质量分相同的时候,点击率越高的关键词直通车平均花费就越少。
 
  3.转化率:关键词的转化率越高,越能够带动一个产品的质量得分与搜索排名。这也就意味着越高的转化率也能够带来越低的PPC。
 
直通车的ppc
 
  通过以上的分析,我们也就知道想要降低直通车的平均点击花费,需要我们提高我们关键词的质量,包括提高关键词的质量得分、提高关键词的点击率与转化率等等,从而带动我们直通车平均点击花费的降低,那么下面我们来看一看该如何进行操作。
 
淘宝直通车点击成本过高,那我们按花费排序,找出ROI低,而且点击成本高的关键词,分析出哪些是亏损词,哪些是引流词,哪些又是辅助的引流词。
 
1、如果是主要的引流词,转化率一般的话,那根据转化能力降低出价,以合适的引流成本调整到合理的展现页面,低成本引流。同时在店铺里做好产品的关联销售,让流量在其它页面消化掉。
 
2、如果是主要的引流词,而且转化率还可以,能为店铺带来回报的关键词,只是因为点击成本高而亏损,这样的我们需要提高关键词的质量得分,来降低它的平均点击花费,从而降低投资成本平衡ROI 。
 
在提高直通车质量分之前,先分析一下这些关键词最近的点击数据。如果是展现量高,点击率低,点击量还不错的主要引流词,那么我们可以改变关键词的匹配方式,调整至精确匹配,降低淘宝的无效展现,提高点击率。
 
如果这些词点击率本身很高,质量分也很高了,只是因为这个关键词的竞争激烈,所以淘宝直通车点击单价一直过高,那想平衡ROI,只要能适当的降低它的引流成本,根据它的转化率带来的回报,调整出价,让停留到合理的位置。或是单独建个手机端的计划,用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。
 
直通车的投入产出比
 
3、对于有收藏或是偶尔有转化的关键词,可以降价至平均出价水平,后期再做观察。对于没有收藏或是没有转化的关键词,可以直接降低出价,以较低的价格为店铺引流。
 
淘宝直通车玩法
 
中后期就是对关键词的优化了,最主要的目的就是盈利。其实关键词几分我觉得不重要,对我来说只要不低于6分就可以了,不要太在意10分。当然,选好产品才是关键,开车只是锦上添花。