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问问代运营:淘宝卖家如何找产品差异化卖点

人气: 发表时间:2019-01-10 09:49

有人说了,我卖的是标准化的产品,是品牌的商品,有什么差异化,大家的东西是一样的。问题是:谁告诉你产品差异化就一定要从产品本身去寻找了呢?一起去学习一些技巧吧!
 
 
淘宝宝贝差异化的玩法
 

  淘宝产品差异化是可以通过打散关键词“划”出来的

 
  啥意思呢?首先大家要注意一个问题,马云曾经说过,阿里巴巴的目标是:让天没有难做的生意。你说这句话假大空也好、打鸡血也好,但是阿里巴巴在这条路上确实在做着努力。其中非常明显的一个举动就是流量的碎片化分配,当然,个性化也是这种碎片化分配流量的一个措施。
 
  啥叫“碎片化分配”?我们都知道,淘宝曾经经历过“爆款时代”,那时候淘宝需要英雄,所以如果有一个单品数据表现很好的话(点击率、转化率各方面都不错),那么这个款宝贝标题中大量的关键词都会有非常好的权重。换句话来说,你可以理解为,那时候宝贝的权重就决定了关键词的权重,所以在那时候,你去经常的优化标题,就很有必要。
 
比如,淘宝宝贝权重很高了,这时候出现了一个搜索人气特别高的新词、大词,这时候你就可以用这个词去替代原来标题中搜索人气低的词,并且你替代后的词很快也有非常好的排名和权重。所以,那时候的淘宝是马太效应,强者越来越强,一个宝贝成为爆款,那么这个宝贝可能有几百个词的权重都很好。
 
其实这里面的关键就是寻找到切入点,不管是标准化产品还是非标准化产品,只要有切入点,就一定可以找到产品差异化卖点,前提是,你要通过分销累计评价详情找到消费者的痛点是什么!
1. 第一切入点:来自于产品本身
对于几乎所有的非标准化产品来讲,来自于产品本身的卖点都是产品差异化切入点的第一选择。这个产品本身的要素包括很多,比如:产品的大小丶材质丶颜色丶形状丶包装丶味道丶面料……,很多很多,关键是你如何去切入!
在这里,我们给大家简单的举几个例子,希望能够让各位有一个思路上的拓展!
 

(1)通过产品的大小来形成产品差异化


如何寻找淘宝的产品差异化?
 
曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象,当然,这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分,但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因:短!!!!
这特么就是全网最短的裙子,只有12CM!!!!
这就是卖点!!这就是差异化!
 

(2)通过产品的外形形成差异化

 

淘宝的宝贝如何做到外形差异化?
 
 
这种苹果很好做,但是因为在外形上看带字了,你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱,甚至还要多!
很多人只要一提炼宝贝卖点就是:苹果很甜丶很脆丶水很多等等,但是要注意一个根本点
当所有人都有的时候,跟所有人都没有是一样的!大家都宣传自己的苹果很甜丶很脆,这就不能称之为卖点了
其实,光是外形大小上,就有很多的卖点可以提炼的,最大丶最小丶最红丶最光滑……,不一而足,仅仅是乱举例而已,只是给大家提供思路上的解读
(3)产品的颜色丶味道等等
比如说牙膏,一般的牙膏都是白色的,所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候(绿茶牙膏——绿色,蜂胶牙膏——金黄色),很多消费者就觉得这牙膏很牛逼!
一般牙膏都是薄荷味的,所以当竹盐牙膏出来,告诉你,这玩意儿是咸的,你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害!
相信很多人都知道“紫魅”这个店铺吧,只不过是卖女包,但是就做出了调性,为啥?因为人家通过颜色形成了自己的产品差异化:全店只卖紫色元素的女包!
 
如何提炼宝贝差异化?
 
 
很简单吧,但是也很牛逼!!!
 
 所以针对刚刚开始做店铺的小卖家来说,我建议大家选择手工、越没办法量产的东西作为货源,比如老太太做的手工鞋垫,就是一个非常小的类目,但是产品超精准,能够针对每一个客户去订制,因为小,订单少,所以就可以个性化,这是最大的天然优势,很多大卖家和大公司是根本做不到的,千万不要一上来就做标准化、规模化,那个维度还不是小卖家玩的。再举个栗子,有个叫“妈妈的被子店”的店铺,一个退休妈妈卖手工羽绒服、被子,店铺是女儿打理的,年销售额达几千万,为什么?因为每一个被子都是手工定制,小而美淘宝店的形象超级明显,你让罗莱、富安娜这样的工厂去做,保证玩完!
 
淘宝网的宝贝图片
 
  这里针对新手卖家如何入驻淘宝及货品的选择上给大家提供了一些建议,记住:做淘宝要先活下来,再想着发展!