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回答:店铺怎样操作钻展才有效?

人气: 发表时间:2019-01-10 11:16

店铺做钻展引流大家都很陌生吧,其实做店铺我们需要吧店铺推广出去,那么现在我们店铺适合怎么样的推广方式呢?直通车大部分人都选择但是我想说的是,每个店铺的推广方式都是不一样的,并不是每个店铺都是适合直通车,有些更适合钻展。
 
接下来给大家好好说说店铺钻展引流的具体操作:
 
回答:店铺怎样操作钻展才有效?
 
做好店铺钻展,需要好的点击率,要好的流量,要好的收藏,要好的加入购物车的件数。只有这样子,我们的店铺钻展才算是成功的钻展,才算是成功的投资项目。想要做好成功的钻展,成功的提升店铺,当然是离不开我们前期的分析整体店铺的工作准备。

 
回答:店铺怎样操作钻展才有效?
 
开始准备操作店铺钻展,前期要做好分析的准备工作,定位精准的人群。
分析什么?分析我店铺到底目标客户是谁?分析他们的年龄身份,购买能力? 分析目标受众的爱好需求,和潜在的购买需求?分析好后,我们大概已经锁定店铺的针对人群。
店铺钻展分为四大块:计划、物料库、报表、账户。
我们首先要通过数据魔方或者生意参谋观察数据,选择我们店铺的最佳高峰流量时间段,选择店铺多成交的投放地域,观察自己店铺竞争对手,分析来进行投放。
成交时间段选择
我们店铺流量的来访高峰期和一个成交转化的高峰时间段是在10.00—11.00 下午的15.00—16.00 晚上的 20.00—21.00,所以我们投放店铺钻展是通过来访高峰期和成交的高峰期的时间段来选择的。
 
投放地域选择:
通过生意参谋选择出我们的成交金额占比多的地域,通过这个我们就可以选择好钻展投放地域。
 
店铺钻展应该注意地域划分
 
 
制作精致的钻展图片:好的效果是需要精美博人眼球的图片和营销来吸引消费者。
所以对于钻展的图片制作要求是比较严苛的。
资源展示位列表:这个是资源位的列表。根据我们要选定的投放资源位,可以从各种的资源位里观察我们日均可竞争的流量,还有点击率的数据。投放资源位,当然是选择多流量和点击率高的来做投放的。
 
 
投放资源位不同,图片大小,尺寸不一样,要按照选择的资源位来制作钻展图片。开始做钻展时,不要消耗太大,尽可能多地为掌柜着想,节俭花费投入。根据掌柜对钻展不同的需求。刚开始做钻展时,我们稍微可以投放展现花费低的展示位。慢慢底价先出价,后面效果不佳再选择其他的展示位做,在选择多出价来做。
做图片,建议多做,来进行投放测款点击率的数据效果的反馈。好的点击率,受欢迎的留下继续进行投放,点击率低的,我们可以删除掉创意。
前期的准备工作做到位了,我们就可以开始着手的设置建议钻展计划的投放。
基本的操作步骤如下:建立计划主要是完善四块:1、计划基础信息;2、推广单元设置;3、添加创意;4、完成。
 
回答:店铺怎样操作钻展才有效?
 
 

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  1、测款
 
  直通车测款想必大家都比较熟悉,新建计划-添加宝贝-添加关键词-添加创意等,ppc会根据关键词的质量分以及计划权重较低而相对较高,而钻展测款则少了这些条条框框,不仅费用相对较低,另外因店铺钻展流量大,其测款速度也相对较快。店铺钻展创意图可以通过添加网址链接到新品或者产品集合页,在测多个款时,非常方便。
 
  2、日常单品推广
 
  进入店铺钻展以后,我们在计划中新建单品推广计划,通过设置推广单元、定向、资源位、创意,最后进行投放。我们投放过后主要看的是点击率,因为控制维度较多,比如时间、位置、人群、创意等,我们需要进行不断的测试,测出我们点击率高的时间位置人群和创意。
 
  3、店铺推广
 
  店铺推广与单品推广大体相似,一个点击创意图片进入的是店铺或者多个产品页面,一个点击进入的是单个产品页面。同样的,我们也需要控制多个维度,测出点击率高的综合维度方案。
 
  4、活动截流
 
  由于钻展位置的特殊性,特别是在站内资源位,能够面对海量用户,双十一马上就要到了,这个活动流量更加庞大,对于很多没有报上双十一的中小卖家,可以借助钻展,在活动当天进行截流,分一杯羹。
 
 
一、钻展的优势
 
为什么说钻展的点击成本低?大家都知道钻展是通过每千次的浏览量来计费的,只要我们设置好我们的展位,了解我们的消费者,每千次的浏览的点击量还是非常可观的。为什么是活动尖刀?在活动中,尤其是大促活动,你的展现机会直接影响到你的点击和转化。而钻展的投放区域广,受众多,自然是活动的一柄利刃。为什么说是进攻利器呢?
 
 
 
  钻展可以设置访客定向,直接从竞争对手的店铺来引流。同样,我们也可以利用这一点来做店铺的防御。也就是说钻展可以抢夺他人的用户。很多商家在活动前销量很好,卖家感觉双十一肯定会爆,然而到了双十一,店铺的流量还不如平时的流量,这就是因为你的竞争对手早就把你的流量给劫到他的店铺中去了。
 

  二、店铺钻展的扣费原理

 
  按照流量竞价售卖广告位,计费单位CPM(每千次浏览单价),即广告被看到1000次所需要收取的费用。这一点相信玩过钻展的卖家都知道,这里也就不再赘述了。举个例子来说手淘APP焦点图CPM出价为20元,那你的广告累积被看到1000次所要收取的费用就是20元。
 
  三、展位背后的秘密
 
  (一)了解展位,先来问大家两个问题:大家喜欢投放站内的展位还是站外的展位?你觉得站外的展位好还是不好?
 
  答:并不是所有站内的展位都是好的。选择不对,努力白费!也就是说展位的好坏判定并不在于他是站内的或者是站外的,而是在于他适不适合你的宝贝,你有没有选择对的场景去投放。每个展位背后对应的都是一个消费群体,所以要了解展位,就是要了解这个展位背后站的是怎样的一个消费群体。
 
  各个展位背后的秘密
 
  1、收藏夹里的客户都是近期可能产生购买行为的人,他们对产品有需求,但是还处在观望和比较的状态。此时只要我们在创意图片上再下点功夫,很可能就能促成转化。
 
  2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字链,这个展位的特点是点击率不高,但这个展位的人群购买意向很高,是正在购买的人,所以价格也比较高。在这个展位我们可以直接抢夺你的竞争对手的意向客户。比如一个客户正在对你的精品店铺的某个宝贝进行咨询,此时你的宝贝被他浏览,并且你的价格比他低,评价比他好,那么顾客很大可能会抛弃原来的选择,购买你的产品。
 
  3、首焦 天猫精选2屏大图,这些展位的竞争相对激烈点。不是非常优秀的店铺一般不建议做首焦,这样可以避免劣势竞争,白白把流量送给别人。
 
  4、优酷 土豆PPLV PPS乐视等视频网站
 
  什么样的产品适合投放这个展位?

 
回答:店铺怎样操作钻展才有效?
 
  举个生活场景,在一个办公室里的普通小白领,午间休息时间他想看个视频听点音乐,但是又很怕影响到其他同事午休。这时候,突然出现一款精美的耳机,很容易就戳中了消费者的痛点。在这个时候消费者一定不会觉得你是在打广告,而是觉得你真的是在解决他生活中的实际问题。所以在做展位的时候思维要开阔,不要太局限。不要觉得站内的一定是好的,站外的都是不精准的。
 
  5、宝宝网和亲宝网
 
  正在浏览这些网站的基本上是“妈妈”,此时育婴产品啦,儿童的玩具啦都可以在这个地方被浏览,被点击。
 
  6、三九养生堂门户网站
 
  在里面的用户需要解决什么需求?养生健康。
 
  如果你卖健康器材或者养生食品或者食疗产品,他很可能会点击进入,然后找到他原来还不知道的一些产品。所以这种时候他绝对不会把你的宝贝当成是广告了。相反他还会在这样的网站停留,希望能够再次看到你的产品。
 
  7、陌陌,礼品产品
 

  (二)了解消费者

 
  分析店铺用户人群,了解用户的互联网(PC端+无线端)运动轨迹,你的用户人群是谁,这些人会出现在哪里。店铺人群画像分析:用户人群在哪里看到我的广告,需要解决什么样的需求。

 
回答:店铺怎样操作钻展才有效?
 

  四、创意钥匙

 
  (一)创意制作注意事项
 
  1、创意规范:不得出现夸大虚假文案,例:全网第一、淘宝销售第一、顶级等、不允许出现边框、QQ表情、未经授权的明星图片、不允许出现低俗色情图片或文案、不得出现鼠标、翻页、视频等虚假导航信息(骗点击)、品牌LOGO使用规范数据的使用规范
 
  规范:集市店铺使用品牌LOGO,必须有品牌方对店铺进行销售授权书、商标注册证、商标持有公司的营业执照副本、如果商标属于个人,需要个人身份证正反面截图
 
2、数据使用规范,如果店铺用到月销量几万笔或者是类目第一等这样的文案,需要提供数据资质证明,资质审核通过后,可投放。
 
 
建议所有店铺日常投放都至少有两个计划,方案1+3,或者2+3。方案3一定要投放!
 
方案1和2是为店铺引入更多访客,目的是增加收藏、加购物车的人数(现有客户);方案3的目的是转化这些现有客户。——开源、节流一定要同步进行,否则就像一个水池,同时进水和出水,所以一定要用方案3把出水口堵上!