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店铺推广技巧:店铺产品规范

人气: 发表时间:2019-01-12 10:04

做线下生意与网商有着许多不同之处,单从顾客的浏览路径与店铺展现来讲,线下消费者进入店铺后,环顾四周基本可以把产品浏览一遍,从而找出自己感兴趣的产品,有点像是在线上购物,第一眼看到的是产品列表页。而实际上线上店铺流量的主要分布并非如此,讲览多集中在单品宝贝详情页,很难保证多数消费者对该产品感兴趣,所以在单品页面需要很好地引导消费者点击查看其他产品,减少跳失率。
减少淘宝跳失率
 
看到很多店铺在装修时一味追求美观,却忽略了实用性以及背后的营销逻辑。美观性是最基本的要求,但不能只为美观。就像是超市的货架,两种类型的产品摆放在一起,是有-定道理和逻辑在里面的,而不是胡乱瞎摆放的。同样的道理对线上店铺来说同样适用,可实际上我们发现很多商家在设计店铺的时候,却忽略了这点。
 
店铺最终目的是销售产品。到底哪些产品要多展示,哪些产品要少展示,在什么地方展示,如何给某一款产品集中引流,放置在什么位置等一系列问题,如果没有系统的规划,整个店铺必然杂乱无章。这些工作就是通常所说的优化店铺内功。   
 
店铺产品规划
曾经有一个朋友找我帮忙看下店铺,希望提点意见,当我打开店铺浏览过后,就产生下面这一段对话。
我:哪一款宝贝是现在店铺最主推的?他:是这款(告诉了我是哪一款)。
我:哪些宝贝是今年重点做的?
他:店里的宝贝我都想好好做做。
我:关联搭配为什么要推荐这几个?他:感觉那几个会好卖吧。
我:那描述页左侧为什么要推荐这些宝贝?他:呃,那个是系统随机推荐的。
我:价格这方面,你是按照什么思路定的?他:价格我看着定的,没算过。
看到这里,相信很多商家都遇到过,甚至从没想过这些问题。我没再继续往下问,告诉他说: “你的店铺毫无逻辑,在做关联推荐时,没有任何目的,所有宝贝都想好好做,往往都做不好,虽然店铺宝贝数量接近一百多款,不可能每个宝贝都做起来。不管是做实体生意还是网商, 20%~30%的产品贡献着全店85%以上的营业额,就好比一家餐厅,其荣单上的可提供的菜品可能有很多,但是消费者去餐厅或者饭店用餐,常点的那些菜品其实就那么几个。所以我们首先要做的就是在所有宝贝中找出这20%-30%的产品,然后重点推荐,关联搭配,提高销售量。”
淘宝产品关联搭配