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店铺推广技巧:产品规范类别标准

人气: 发表时间:2019-01-12 10:04

规划产品时的类别标准
在市场营销中,划分产品类别的标准可以有很多种。比如以价格、以性能、以外观等。可以就多项标准对产品进行分析,来多角度、系统性的规划产品结构。但将哪一项因素作为首要划分标准,对整个产品规划工作而言起着举足轻重的导向性作用。产品规划对于消费产品,一个以消费者为中心,以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格,其次才是性能外观等因素。
 
第一,以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的,一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着,如果他只肯花1000元买一台手机,那么让他接受一台5000元的iPhone6几乎是不可能的,但在价格因素相差不大的情况下,经促销员一推销,顾客可能会选择作,价格区间内,不同品牌配置的手机。
 
第二,以价格为标准最能反映市场上产品的竞争态势,并可依此非常有指向性的确立何应对市场竞争。比如我们发现手机市场上,红米的价格区间在600元左右,华为荣耀手机的价格区间在2000元左右,而苹果的iPhonc6s手机价格区间在5000元左右。
 
假设这款手机分别位于3个价格区间,红米手机是位于600-1000元这个价格区同的产品之一,我们暂且称该价格区间为AL间,华为宋耀手机是位于2000- 2500元价格区间的产品之一,我们暂且称该价格区间为B区间,而苹果的iPhoncos是位于5000 -6000价格区间的产品之一,我们暂且称该价格区间为C区间。
假设某新品牌开始涉足手机领域,在做市场分析时发现,在A价格区间的产品当中,能与自己产品直接形成竞争的有5个产品,在B价格区间的产品当中,能与自己产品直接形成竞争的有3个。在C价格区间的产品中,能与自己产品直接形成竞争的有2个,但该以问下的产品,都有很强的品牌效应。在这种情况下,选择B区间作为切人点就相对容易,然后在产品技术方面寻找竞争对策。
 
产品的价格区间通常会保持一定的平稳性,不论性能外观发生了多少次改朝换代,其售价格区间,依旧还是死咬为某个范围区间,比如手机主流价格始终保持在1000-3000元,笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。
 
在做电商运营店铺时,第一任务是规划产品线,找出那些比较有市场潜质的产品,终定好哪些是带动店铺人气的,哪些产品是集中赚利润的,主要根据其产品不同目的进行援划分类。通常一个店铺中的产品可以分为引流款、利润款、高价款、超高价款四种类型如图3.1所示。
产品规划四种类型