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技巧分享:如何做好淘宝竞品分析

人气: 发表时间:2019-01-11 15:15

说到竞品分析,很多人认为它属于商业行为,只有产品经理、公司决策者等人群才会用到,这么理解真的科学吗?其实不然!
 
细探本质不难发现,淘宝竞品分析其实是知己知彼的过程!竞品分析思维其实也并不高深,它无形中已经渗透到了我们生活、工作当中,小到自我分析,利用资源,考察项目,大到打理生意,操盘公司,要理清思路,做好规划,都会用到这种思维。
 
淘宝竞品分析工作很庞杂,查阅资料,分析、整理、汇总等,每一项工作都需要花费很多精力。
 
实操过程中,你有没有碰到过信息获取困难,分析逻辑不清晰,分析流程模糊,内容撰写不系统等大大小小的问题?你想不想找到一个更明晰的定义,掌握更简单实用的逻辑框架,更合理的报告撰写标准为自己所用呢?
 
这些问题,“竞品分析思维”来帮你解决!无论你多忙,多混乱,请静下心,耐着性子读完下面的内容。
 
 
技巧分享:如何做好淘宝竞品分析

 
一、什么是竞品分析?竞品分析的目的是?
 
1、何为竞品分析?
 
竞品分析(Competitive Analysis)一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品和优势和劣势进行评价。这个分析提供了指定产品战略的依据,将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整框架当中来。
 
光看上面定义,也许觉得还是有些复杂,简单说,其实竞品分析就是根据自己的分析目的,确定切入角度,对竞争对手或市场进行客观分析,找到竞品或自己的优势与不足,为下一步决策提供科学依据。从这个角度看,竞品分析的过程就是知己知彼的过程。


技巧分享:如何做好淘宝竞品分析
 
2、我们做竞品分析的目的是什么呢?
 
做淘宝竞品分析并不是为了出一份分析报告,也不是为了简单判定产品好坏或者策略的正确与否,而是为了发展。
 
一是可以促成自我革新。自我的革新与迭代有一个过程,高质量的竞品分析能为革新与迭代过程提供扎实的依据。


技巧分享:如何做好淘宝竞品分析
 
于个人而言可以求职加分。高质量淘宝竞品分析不仅是工作成果的体现,还是个人能力的展现。客观、透彻地分析必然能让自己脱颖而出。

 
技巧分享:如何做好淘宝竞品分析

于公司而言可以取长补短,不断优化。通过淘宝竞品分析可以找出产品差异,不断自我发问,优化不足。可以窥到目标用户潜在需求,摸清对手弱项,从而方便进一步调整和优化策略


技巧分享:如何做好淘宝竞品分析
 
第一,选款是一个比较烧脑的事情,这里就别逞强搞个人思想,收起“你认为”“你觉得”的小心思,认真分析行业前20的宝贝,看他们有什么卖点,再看看自己选择的产品,具不具备那些卖点。如果具备马上开卖,如果没有果断放弃,接着再选。
 
第二,优化好标题、主图、详情页,这些都是十分重要的,如果这些没做好,我会选择不开店,标题决定了宝贝的排名,主图决定了点击,而详情页,最后决定着客户会不会下单付款,如果这些都不知道怎么做,可以选择推他他实验室、绝版概念、达摩快数这些平台去做,价格并不贵,重要的是够专业!
 
第三,调整店铺维度数据,一个新店你想快速推荐一款宝贝,难免少不了刷。特别是补数据的时候千万别用那些假ip软件去搞,因为这类软件做出来的数据都是很容易被平台过滤的,在这就推荐大家使用推他她实验室、绝版概念,达摩快数这些平台,因为在优质的数据才会对宝贝有帮助。顺便科普一下,为什么大部分软件跟平台都会被淘宝过滤?那是因为这一类刷数据软件跟平台模拟方式乱、ip都重复、访问深度不够、账号不登陆等等所以会出现过滤。
 
第四:你要想清楚一个问题,你为什么要去做销量?为了口碑吗?为了纠纷率吗?为了排名吗?还是为了店铺层级?这些目的最少要搞清楚吧,要不然钱砸下去了,只听见一声水声,结果却不能达到自己的预期,那就有点尴尬了。
 
第五,只要你做单子都要考虑二次转化率这个点,因为你的产品好不好,平台完全就可以依照回头率进行判断,综合维度数据有适量的回头率,对店铺的卖家综合能力有很大的作用。不过要控制好这个回头率的比例。
 
第六,发货和评价,发货速度一定要控制在24小时内,因为淘宝这几年提倡主打快这个点,早点发货,你的钱也块到时一点,评价方面要引导买家去评价,如果不懂,那么做单的评价尽量写详细一点,例如:产品外观、质量、发货时间、售后服务等等,都可以提升宝贝的曝光率和转化率,这样的评论多了,对排名的帮助还是很大的。


技巧分享:如何做好淘宝竞品分析
 
 
当我们确定了目标词以后,接下来我们要根据这个目标词选择相符合的产品,在这个过程中我们需要考虑到货源的价格和市场上的售价,了解产品利润,做好后期的推广成本的预算


技巧分享:如何做好淘宝竞品分析
 
选择大于努力,在选款的阶段我们可以多花一些时间,一个好款胜过你后期花几万元用直通车去推广。可以尽量避免产品卖出后遇到的售后问题,所以不要怕在最开始的时候花费太多时间,这些时间的价值远远超过你的想象