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代运营店铺产品规范之:引流款、利润款

人气: 发表时间:2019-01-12 10:06

店铺产品规划之:引流款
流量,对于线上店铺而言,其重要性不言而喻!我们首先来问顾一下,在搜索部分中B提到内容,想要做好搜索排名,需要从六大模型人手,其中最核心的两大模型是服务模型与人气模型,其中又属人气模型的竞争最为激烈,人气模型考核的是宝贝被喜欢的程度,其中的影响因素,当属销量、销量的增长、转化率这三者影响较大,转化率的提升主要跟产品定价、图片展示效果以及详情页购物气氛营造有关系。 
 
  除转化率影响之外,另一个就是销量了,只有宝贝每天都有不错的销售量,宝贝的人气分才会提升,排名才会提升。所以店铺中必须要有一个每天销售量都很高的单品来拉动人气分,提升店铺的整体权重,这样才会获得不错的排名,抢占更优质的搜索流量入口,那么这样的一款宝贝,其作用就是为店铺引流量,故称之为“引流款"。
引流款
 
  引流款的主要作用是跑量销售,带动店铺整体销售,目的是为了带动店铺流量与人气。也就是通常所说的爆款,它不仅可以将店铺营业额带向新的高度,还会帮助店铺带来更多的自然搜索流量,是店铺运营的突破口。
 
很多新运营的店铺,往往都会遇到一种“尴尬”的局面,店铺宝贝上新完成,基础工作都已完善,可是宝贝就是卖不动,订单量就那么零星的几个。陷入了一个是先有流量,还是先有销量的思维漩涡当中,这是典型的“先有鸡还是先有蛋”的逻辑问题,如何才能突破这样的一个瓶颈,成了困扰很多新手卖家的最大难题。在这种情况下,就需要打造出一款高销量的单品来突破这种瓶颈,一般店铺至少要有一款这样的产品,有实力的大卖家可以打造多个,也就是爆款群的形式。
 
店铺产品规划之:利润款。
引流款的主要目的是维持住每天的销售量,从而能为店铺带来源源不断的搜索流量,大多数情况下,引流款的毛利率都很低,甚至是亏损的,很多人持电商不赚钱的观点,大多数也都有这样的经历,引流款维持了销量,带来了流量,但店铺其他宝贝,承接流量的能力很差,很难形成有效转化,没有周边产品产生销售,来弥补引流款的亏损,所以就造成了亏损的结果,所以当确定了引流款以后,一定要有能与之配合的周边产品,来负责利润获取,这样的产品,我们称之为“利润款”。
利润款
 
利润款的主要作用,是被引流款带动销售,店铺中该类型的宝贝可以稍多一些,丰富产品线,让客户有更多的选择余地,由于具有较高性价比,客户接受起来相对容易一些。利润敬的主要目的是通过高性价比来实现销售获得利润,通常做爆款亏损的店铺,多数是该类型*品准备不到位或者根本就没有准备利润款宝贝,引来的流量几乎都购买爆款单品,而爆款单品通常利润较少,所以店铺盈利比较困难。
 
通过引流款获取到的流量,第一步多是往该类型的产品上引导,虽然该类型产品的价应普遍高于引流款,但幅度较小,多属于“忽略价”。如果消费者真的喜欢该类型的产品,自出的这部分价格,对消费者的购买决定不足以构成影响。