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网店代运营技巧-店铺产品规范之:高价款和超高

人气: 发表时间:2019-01-12 10:06

店铺产品规划之:高价款
高价款的主要作用,是满足对产品要求高的消费人群,此类人群对于价格敏感度并不/并且清楚地知道自己需要什么样的产品。所以此类型产品不管是在质量、做工、包装、展上都要区别开前两种。这是引导流量的第二步,多是从利润款页面进行引导。
 
在设计制作宝贝描述时,也要与前两种类型的产品进行区分。引流款与利润款可以有强调“销售量” “好评数” "销售速度” “价格低廉”等信息,着重渲染销售氛围,对转化志到一定的积极作用,虽然有点“俗”但是“俗”得有效果。但是在高价款类型的产品描述中,那种过于俗套的促销描述要减少甚至是杜绝出现,例如: "厂家直销,亏本处理” “老板娘别人跑了,低价清仓处理” “没钱,请不起美工,全部真实裸图,亏本销售”等文案,不适合出现。
 
在书写营销文案时,一定注意你针对的用户人群特征是什么,在针对高价款潜在用户介绍产品时,可采用场景化营销,描述出使用产品的某种场景,以此来打动客户。例如一件高档休闲裤售价258元,可以这样写道:“周末的晚上,穿上它参加朋友的party.昏暗的灯光,伴随着优雅的钢琴声,你缓步走在人群中,俨然已成为全场的主角,有它的装扮,高雅却不失舒适,低调却不乏奢华,尽显绅士风度。”可以描述出几种不同场合下的画图、图片拍摄风格上尽可能与之配合,效果会更佳。
 
店铺产品规划之:超高价款
超高价款又称“形象款”,其主要作用是提高整体店铺的品牌调性或者销售调性,很多人可能不清楚什么是品牌调性?简单来说就是你的品牌或商品,给人的感觉是什么?比如提到星巴克,就会想到舒适;提到阿玛尼,就是高端服装;提到兰博基尼,就是豪车,有钱人的消费品;提到苹果手机,就让人觉得,跟用其他品牌的手机存在区别。通过塑造该类型的产品,可以使得潜在买家查看自己店铺时,会觉得这是家卖高端产品的店铺。该类型的产品,价格要高于市场同类型产品很多倍,例如:一件休闲裤要卖到1000元以上,当你在逛一家店铺时,发现如此高价的产品时,会觉得这不是一家专门卖低端产品的店铺。  

另外从消费心理学上来讲,如何判断产品的价格高低,假如给你一个从来没见过的产品,让你来说出它值多少钱,你会怎么回答?比如有人问你,一张早期梅艳芳的正版专辑现在值多少钱?你可能就很难来定价,此时我告诉你,张国荣珍藏版专辑,现在市面上都5000元以上(举例说明,并非真实),你就会觉得,那梅艳芳的怎么也应该差不多吧,因为有了对比。当一个买家看到一款价格上千元的产品后,再去看一个200多元的商品,还会觉得它价格高吗?接受起来就相对容易了很多。同样的道理,你在一家平均价格在100元左右的店铺里,看到一个价格200元的,就会觉得价格高了。所以在做产品规划时,引入超高价款类型产品的对比会让引流款与利润款的价格,显得更有诱惑力一些。